Разработка маркетинговой стратегии магазина - Разработка маркетинговой стратегии сети магазинов «WLF» и «Джинсовка»

Разработка маркетинговой стратегии фирмы.

Разработка стратегии маркетинга магазина "INCITY"

Министерство образования Российской Федерации. Особенности разработки маркетинговой стратегии предприятия. Понятие и виды маркетинговой стратегии. Методы разработки маркетинговой стратегии. Стратегический анализ внешней и внутренней среды. Анализ контактной среды предприятия. Определение мисии и целей организации. Выбор стратегии на основе SWOT - анализа. Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между. Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким.

Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную. Использование стратегии как инструмента. Вне зависимости от масштабов бизнеса использование стратегического управления. Грамотная и взвешенная стратегия развития - это не цель, а средство. Одним из основных моментов стратегий предприятия является разработка.

В последнее время стратегии в маркетинге получают все большее значение. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия. В мировом хозяйстве не существует единых универсальных форм для организации. Развитие стратегического аспекта маркетинга на рынке потребительских товаров. Сущность маркетинга на современном потребительском рынке состоит в приоритете. Поэтому маркетинг должен рассматриваться не только. Целью данной работы является разработка маркетинговой стратегии фирмы, а.

В процессе своего создания и функционирования предприятия не могут обойтись. В более широком плане — это. Разработка комплекса маркетинга, включающая разработку товара, его.

Прежде чем выйти на рынок с. При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать 4 группы. Отправной точкой формирования и маркетинговой стратегии является анализ. На уровне предприятия в целом формируется общая стратегия, которая отражает. На уровне отдельных направлений.

Ключевым моментом при разработке маркетинговой стратегии фирмы является. Анализ внутренней среды позволяет выявить. Также в ходе маркетингового исследования необходимо проанализировать. Довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение. При его проведении первоначально выявляются слабые и сильные стороны - это. На основе данных составляется таблица SWOT,. Также необходимо установить связи между внутренними и внешними сторонами.

На каждом из данных полей. Более правильным будет рассмотрение возможностей, которые открываются не только. Стратегия должна быть построена таким образом,. Организация должна выработать такую. Вырабатывая стратегии необходимо помнить, что возможности и угрозы могут. Так, неиспользованная возможность может стать.

Или, наоборот, удачно предотвращенная. Для оценки конкурентной позиции компании используется методический. Под этим термином подразумевается сравнительный анализ ключевых факторов. Иначе говоря, это процедура управления конкурентным потенциалом. Как правило, сравнительный анализ проводится по следующим параметрам:. Данное сравнение необходимо для определения того, к чему фирме надо.

Результаты SWOT-анализа и бенчмаркинга позволяют провести полномасштабную и,. Также необходимо исследовать отношения потребителей к маркам производителей-. В зависимости от возможностей и угроз, потенциала фирмы, а также состояния. Она может быть представлена. При этом можно выделить несколько. Наиболее распространенными стратегиями являются стратегии роста, которые. Каждый из этих элементов может. Это возможно за счет добавления характеристик увеличить.

При этом в обоих случаях изменяется положение фирмы. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста. Это одна из самых. Портер считает, что существуют три основные области выработки стратегии. В результате она может за счет. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

Таким образом, лидерство за счет экономии на издержках дает надежную защиту. Второй тип стратегии - стратегия дифференциации. В этом случае фирма не. Возможно совмещение этих двух. При использовании данной стратегии должен быть хорошо развит. Дифференциация может принимать различные формы: Третья область выработки стратегии связана со специализаций в производстве.

В этом случае фирма, чтобы стать лидером в производстве своей. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку даже при. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь. Цель данной стратегии — лучше удовлетворять. Важным критерием, по которому могут быть классифицированы стратегии, является.

Исходя их этого выделяют четыре типа конкурентных стратегий. Фирма-лидер рынка товара занимает доминирующую. Фирма-лидер имеет в своем. Цель — обнаружить новых потребителей товара,. Цель — защитить свою долю рынка, противодействуя. Она часто принимается фирмой-новатором,. Цель — повысить рентабельность за счет. Эта стратегия дает тем больший эффект, чем большей долей. Предполагает использование против конкурента тех же.

Чтобы быть успешной, фронтальная атака требует значительного превосходства. Подобное поведение чаще всего имеет место, когда возможности. Такое поведение вовсе не означает, что у фирмы не может быть.

Существуют четыре главные особенности стратегий. Специалист интересуется только одним или. Его цель — стать крупной рыбой в. Чтобы ниша, на которую фокусируется специалист, была. Характеристика и анализ различных типов стратегий маркетинга позволяют делать. Приведенные выше типы маркетинговых стратегий совпадают со стратегиями.

Таким образом, подлинная стратегия маркетинга основана на сегментации,. Она направлена на поиск конкурентного. Анализ внутренней и внешней среды сильные и слабые стороны, возможности фирмы и угрозы. Сегментация позволяет осуществлять систематический анализ потребностей и. Выделяют макросегментацию, задача которой заключается в. Сегментирование рынка производится по определенным признакам. Определение признаков, по которым оцениваются объекты в выборке, зависит от. Выделенные в процессе исследования сегменты требуют дальнейшей оценки их.

Именно на основе этой оценки организации разрабатывают. Оценка сегментов производится по определенным критериям, к которым.

Цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент. Причем при выборе целевого рынка и для достижения максимально возможного. На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие подходы к их. Недифференцированный маркетинг - когда игнорируются различия между. Дифференцированный маркетинг - также принимается стратегия полного. Такой подход позволяет действовать во всех выделенных. Концентрированный сфокусированный маркетинг - сосредоточение.

Персонализированный - стратегия, при которой рынок разбивается на. Иногда в рамках дифференцированного маркетинга выделяют еще. При этом их отличие в том, что. Сегментация должна воплощаться в маркетинговые стратегии, позволяющие.

Разработка маркетинговой стратегии фирмы на примере магазина Mango. Курсовая работа (т). Читать текст оnline -

Позиционирование определяет характер восприятия товаров целевыми сегментами. Его можно определить как разработку и создание имиджа товара таким образом,. Таким образом, позиционирование с одной стороны связано с созданием брэнда. При позиционировании необходимо обратить внимание на те характеристики. Наиболее часто используемой является карта по параметрам. При этом фирма выбирает свое расположение на карте исходя из. Также может рассматриваться карта восприятия со множеством атрибутов наиболее.

Таким образом, карта позиционирования дает возможность обобщить множество. Используя информацию, полученную с помощью карты позиционирования, компания. Позиционирование по атрибуту ассоциации товара с конкретной. Позиционирование по потребителю ассоциации товара с определенной. Позиционирование по конкуренту идентификация товара посредством.

Позиционирование по категории продукта ассоциации товара с другими. Таким образом, в процессах и методах сегментации, дифференциации и. Далее начинается процесс операционного. При этом комплекс маркетинга должен разрабатываться с. Разработка маркетинговый стратегии это трудоемкий процесс, требующий. Этот процесс начинается с анализа внешней и.

Причем на последней стадии необходимо узнать непросто насколько. Выбирая стратегию, руководство сталкивается с тремя основными вопросами,. Это значит, что стратегия концентрирует. Кроме того, каких бы стратегий не придерживалась компания, она должно уметь. Поэтому в процессе развития стратегического. Используются как формальные методы, так. Данные методы предполагают построение стратегической маркетинговой матрицы,. Одним из них является некоторый независимый по отношению. Первым опытом использования этих матриц была матрица, предложенная.

Эта модель предназначена для генерации. Используется для генерации стратегий в условиях растущего рынка. Эта модель - наглядное структурирование рыночной действительности; она проста. Матрица деловой активности фирмы. Следующая модель - это модель Портера. Она предназначена для рынков с. Хотя в этой модели недостаточно учитывается. Кроме того, Портер считает, что целью конкурентной стратегии фирмы является не. Одна из основных идей Портера.

Стратегия дифференциации Портера предполагает, что для успешной. Он говорит, что зависимость между долей рынка и прибыльностью имеет U-образную. Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть, имея четко. Компания, имеющая большую долю на рынке, может. Плохо сконцентрированная стратегия или дифференцированная стратегия при отсутствии ценового лидерства. Идея, заложенная в подходе Ансоффа, была развита и усовершенствована учеными.

Бостонской консалтинговой группы Boston Consulting Group - BCG , а в. При использовании модели предприятие анализируется как совокупность. Стратегическое положение каждой СХЕ. Главная проблема связана с определением правильного баланса между. При этом нужно стараться сохранить или увеличить долю. Надо стараться сохранять или. Действия - либо идти на увеличение доли.

Положение внутри матрицы позволяет оценить потенциал рентабельности СХЕ, так как он. В идеале портфель должен состоять. В данной модели используются те же индикаторы, но они являются. В зависимости от того, в какую зону попадает предприятие или.

Применение матричных методов основано на маркетинговых исследованиях. Эти методы разработки стратегий маркетинга. Таким образом, формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют. Ивановская кондитерская фабрика "Красная заря" была основана в г. С началом в стране гражданской войны, пищевая промышленность оказалась в. Кондитерская промышленность лишилась основного вида. Особо катастрофическое положение создалось на. Некоторый период производство было.

С 1 октября г. По решению общего собрания рабочих фабрики,. Промторгправление своим постановлением от 19 апреля г. Работа фабрики в гг характеризуется как крайне нестабильная. Ивановская фабрика не могла конкурировать с хорошо оборудованными. На начало г. Мощность оборудования в г. В мае г. В этом же году расширился. В 1 квартале г. С 1 декабря г. Переход страны на военный режим ухудшил неретмичную работу предприятия. Невыполнение производственных планов военных лет связывалось с недостатком.

После войны первоочередной задачей для предприятия являлась реконструкция. В начале х годов появился новый план по переносу фабрики в промышленную. Внешнее управление вводилось сроком на. По результатам работы за год было продлено на 6 месяцев. Председателем Совета директоров общества был избран Угаров И. Обществом размещено 4 Четыре миллиона сто семьдесят три тысячи. Все производство сосредоточено на территории фабрики по адресу: По численности персонала кондитерская фабрика "Красная Заря" относится к.

Кондитерская фабрика "Красная Заря" относится к пищевой промышленности и. Предприятие является крупнейшим в области. К основным видам продукции относится:. Объемные параметры производства — производство кондитерских изделий — до Кондитерская фабрика состоит из двух цехов: Вафельный цех представляет собой трехэтажное здание общей площадью около В нем расположены две вафельные линии общей.

Общая производительность линии зависит от мощности вафельной печи. Несмотря на то, что им более 25 лет, благодаря периодическому. Производительность печей и по вафельному листу составляет 41,7 и.

Для обеспечения технологического цикла в цеху имеется ряд вспомогательных. Суммарная часовая производительность вафельного цеха составляет С учетом того, что цех работает в. Существующий скользящий график работы цеха позволяет своевременно один раз в.

Конфетный цех расположен в отдельном двухэтажном здании площадью около Он включает производственные помещения, теплопункт, склады. Цех может производить конфеты,.

В цеху установлено две кондитерские линии, каждая из которых включают. Таким образом, общая производительность. На фабрике освоены конфеты привычной формы - "параллелепипед" и "солнышко"; в. Помимо описанного оборудования в цеху имеется участок обработки орехов,.

Участок включает машину для обжарки орехов, трехвалковую мельницу для их. Отдельно выделен участок производства розничных сортов кондитерских изделий. Здесь производятся "Птичье молоко", "Метеорит", конфеты, которые фасуются в. Также отдельно оборудован участок производства когда-то популярных конфет. В настоящее время ЗАО "Кондитерская фабрика "Красная заря" выпускает 32 вида. Макроокружение создаёт общие условия среды нахождения организации.

Действующие в маркетинговой среде силы представляют. Экономические, правовые, политические и социальные компоненты макроокружения. Экономическая составляющая макроокружения позволяет понять то, как. При анализе данного вопроса необходимо. Период с по год явился благоприятным для развития экономики России. Золотовалютные резервы увеличились с 12,5 до. Все эти показатели говорят о том, что в экономике страны чётко. Таким образом, можно сказать, что не.

Далее рассмотрим политико — правовые факторы макроокружения организации. Ни одна фирма не может осуществлять свою предпринимательскую деятельность без. Знание законов позволяет организации правильно построить свою деятельность,.

Контроль за выполнением законов развивает необходимость их. Основными законами, правилами, несомненно влияющими на реализацию продукции,.

Федерации, Законом "О защите прав потребителей", а также принимаемыми в. В соответствии с пунктом 2 статьи 7 Закона Российской. Федерации от 10 июня г.

N "О стандартизации" к обязательным. В Ивановской области также существует своя нормативная база, регулирующая. Так, например в году администрацией Ивановской. А отсутствие долгов в свою очередь влечёт за собой. Особое влияние на деятельность организаций оказывает налоговое. Налоговые выплаты поглощают значительную часть финансовых. Роль политико — правовых факторов в деятельности организации нельзя. Соблюдение всех законодательных и нормативных актов является.

Анализ социально — демографических факторов макроокружения позволяет. Приведём некоторые данные по. Занятые в отраслях хозяйства: Демографическая обстановка в Ивановской области с каждым годом усложняется и. Начиная с года, смертность в области превышает рождаемость. Средняя номинальная заработная плата, начисленная работникам в ноябре По состоянию на В некоторых районах области уровень безработицы превышает.

Социально — демографический аспект имеет важное значение при анализе. Низкий среднедушевой доход населения, высокий. Среди факторов макросреды, оказывающих положительное влияние на деятельность.

Изучение контактной среды организации направлено на анализ тех составляющих. При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать. Основные поставщики сырья, которое непосредственно используется для. Отдел по работе с поставщиками стремится найти поставщиков сырья с. Существуют налаженные связи с поставщиками, с некоторыми работают более 2-х. Договора заключаются на взаимовыгодных условиях. Однако организация всё же испытывает.

По итогам маркетинговых исследований, проводимых на предприятии, стало ясно,. Это обусловлено спецификой производимой продукции. В настоящее время сегментации рынка не проводится, но в перспективе. География поставок продукции довольно обширна от Калининграда до Иркутска,.

Фабрика поставляет свою продукцию в. Москва, Владимир, Кострома, Ярославль, Новосибирск, Екатеринбург,. Иркутск, Челябинск, Барнаул, Вологда, Воронеж, Рязань, Казань, Санкт-. Петербург, Киров, Брянск, Нижний Новгород, Брянск и другие. По области основные потребители сосредоточены в областном центре, а что.

Это связано со слабостью городов области и низкой. Краткий обзор кондитерского рынка России за июнь г. Мощность линии составляет 1 тонну конфет в час. Открывается линия по производству печенья. Планы на г. Трехлетний план развития предусматривает превращение кампании во.

В соответствии с приведёнными данными среди. Наметилась тенденция к увеличению объемов производства и продаж кондитерских.

Фабрика поставляет свою продукцию во многие регионы и области России, поэтому. Следующий "тип" конкурента — концерны с более выгодными условиями продажи. Также руководство фабрики отдельно выделяет такого конкурента как московские. Рыбинская кондитерская фабрика по цене, качеству, ассортименту конфеты лучше. При сравнении с конкурентами выяснилось, что их продукция выглядит лучше по. Также в настоящее время появился еще один серьезный конкурент — фабрики.

С хорошим качеством выпускаемой продукции и низкими. Но государство старается защитить отечественного производителя. Так, в мае были введены пошлины на ввоз кондитерских изделий из-за границы. Контактная среда рассматриваемой организации содержит в себе. Что же касается возможностей, то основными среди них являются:. Внутренняя среда организации — это та часть общей среды, которая находится в. Она оказывает постоянное и самое непосредственное.

Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как:. На фабрике наблюдается высокая текучесть кадров рабочих из-за сложных. По возрасту рабочие делятся на группы:. Большинство рабочих имеют среднее или среднее профессиональное образование. ИТР по возрасту можно разделить на следующие группы:. Высшее образование имеют 50 человек, остальные — среднее техническое. К сожалению, производственная база.

Последний раз комплексная модернизация оборудования. Это одна из важнейших проблем организации. Для более наглядного представления. Структура данной организации является линейно-функциональной, что наиболее. Этот тип структуры наиболее приемлем.

Также есть и свои негласные законы например, не. Миссия организации представляет собой общую цель организации, которая. Она выражает философию и смысл. Существует два подхода к формулированию миссии организации: При этом мы гарантируем безопасность. На основе миссии формулируются ключевые цели организации. Ключевые цели по функциональным подсистемам. Максимально приблизиться к лидерам или стать лидером по введению новых видов продукции в производство.

Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе. Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов.

Стратегия выбирается после того, как определены миссия и цели организации. Стратегия выражает общую концепцию того, какими путями достигаются. В настоящее время можно говорить об использовании на ЗАО "Красная Заря". Предприятие находится в постоянном поиске новых рынков сбыта своей продукции.

Предприятие концентрирует свои усилия. Так, в настоящий момент осваивается производство конфет с добавлением. В будущем планируется при производстве конфет и вафель. Прежде чем приступать к процессу выбора стратегии на основании SWOT —.

Эталонные стратегии развития бизнеса: Стратегии концентрированного роста продукт и или рынок. Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если. Стратегии целенаправленного сокращения реализуются когда фирма. Для успешного осуществления SWOT — анализа необходимо построить матрицу. Они позволят выделить наиболее значимые. Б - близость к крупнейшим внутренним рынкам , Д - накопленный научно - инженерный потенциал.

По результатам построения матрицы выделим возможности, имеющие наибольшее. П - усиление давления со стороны конкурентов, С - высокая концентрация производства и уровень конкуренции, О - влияние поставщиков и потребителей.

Угрозы, представляющие наибольшую опасность для организяции и требующие. Следующие угрозы также должны находиться в поле зрения руководства и как. Далее для завершения SWOT — анализа построим матрицу SWOT для фабрики. Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся.

А - развитие промышленности, Б - близость к крупнейшим внутренним рынкам, В - широкая известность в регионе, Г - стабилизация экономической ситуациии в стране, Д - накопленный научно - инженерный потенциал, Ж - ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, З - выход на новые рынки, И - развитие кондитерской промышленности. К - тенденция к физическому и моральному старению основных средств, Л - низкий платёжеспособный спрос, Н - высокий уровень сборов и пошлин, О - влияние поставщиков и потребителей, П - усиление давления со стороны конкурентов, Р - нехватка трудовых ресурсов, С - высокая концентрация производства и уровень конкуренции.

Увеличение относительной доли рынка, 2. Высокие темпы роста производства, 3. Достаточно высокая производительность оборудования, 4. Высокий уровень качества продукции, 5. Строгий конкурентный отбор специалистов, 6. Сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями. Неудовлетворительная структура баланса, 8. Высокая вероятность банкротства, 9.

Рост задолженностей дебиторская и кредиторская , Недостаток собственных оборотных средств, Высокая текучесть кадров, На каждом из полей были рассмотрены все возможные парные комбинации и. Предприятию следует разрабатывать стратегию по использованию следующих. Достаточно высокая производительность оборудования,. Развитие промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая.

Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся. Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка. Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства,. Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для. Рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий. Усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и.

Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит. Таким образом, на основании данных SWOT — анализа из вышеперечисленных.

В соответствии с наиболее явными. Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: Маркетинговая стратегия - это рациональное положение, с помощью которого ЗАО. Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:.

Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка. Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения.

В качестве параметров сегментирования могут использоваться:. При сегментировании рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных.

Экономический параметр уровень доходов, уровень платежеспособности. Статус клиента постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные. Весомость заказчика мелкие, средние, крупные заказчики. Чаще всего сегментация производится одновременно по нескольким параметрам. После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают.

При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами. Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации. Для реализации стратегии необходимо: Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и. При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости. Если при расчете получается, что стоимость продукции данного предприятия. Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать.

В мероприятиях маркетинга особое место отведено рекламе. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через. Данное ЗАО будет использовать рекламу для решения следующих задач:. Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать. Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов:.

Сравнить полученный бюджет с выделенными средствами. Выбрать оптимальные каналы распространения рекламы. Изд-во Московского университета, Черчилль Маркетинговые исследования — СПб: Торговые ярмарки и выставки, М.: Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии.

Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как. Товарный знак как способ. Главная Опубликовать работу О сайте. Сохрани ссылку на реферат в одной из сетей: Иваново Содержание Введение 3 Глава 1. Важность изменений в стратегии предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией.

Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие стратегии развития считается просто необходимым условием выживания. Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию.

Использование стратегии как инструмента управления в повседневной деятельности фирмы является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании. Вне зависимости от масштабов бизнеса использование стратегического управления компанией позволяет руководству свободно ориентироваться в кризисной ситуации, вселяет в персонал уверенность в надежности бизнеса.

Грамотная и взвешенная стратегия развития - это не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода для менеджмента и акционеров компании. Одним из основных моментов стратегий предприятия является разработка стратегий маркетинга. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы. В мировом хозяйстве не существует единых универсальных форм для организации всех предприятий на основе принципов маркетинга.

Разработка и применение конкретных маркетинговых приемов требует дифференцированного подхода, учитывающего особенности функционирования предприятия и, прежде всего, специфику рынка, на котором они действуют.

Развитие стратегического аспекта маркетинга на рынке потребительских товаров имеет исключительно важное значение, так как рынок вступил в ту стадию своего развития, когда отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности маркетинговой деятельности и потери конкурентных преимуществ предприятия.

Сущность маркетинга на современном потребительском рынке состоит в приоритете индивидуальных потребностей над всей производственно-коммерческой деятельностью предприятия.

Поэтому маркетинг должен рассматриваться не только как один из элементов управления, но и как глобальная функция, определяющая содержание всей производственно-сбытовой деятельности предприятия. Вследствие всего современный маркетинг становится, прежде всего, стратегическим, возрастает целенаправленность и научная обоснованность принимаемых маркетинговых решений, краткосрочные планы все в большей мере опираются на долговременные программы, определяющие глобальные цели предприятия на рынке.

Задачами данной работы являются: В процессе своего создания и функционирования предприятия не могут обойтись без использования основных принципов маркетинга. В более широком плане — это комплексная, разносторонняя и целенаправленная работа в области производства и рынка, выступающая, как система согласования возможностей предприятия и имеющегося спроса, обеспечивающая удовлетворение потребностей, как потребителей, так и производителя.

Разработка комплекса маркетинга, включающая разработку товара, его позиционирование с применением разнообразных мер по стимулированию сбыта, жестко связана со стратегическим менеджментом. Прежде чем выйти на рынок с определенной маркетинговой стратегией, фирма должна ясно представлять позиции конкурентов, свои возможности, а также провести линию, по которой будет бороться со своими конкурентами.

При формировании маркетинговой стратегии фирмы следует учитывать 4 группы факторов [1]: Отправной точкой формирования и маркетинговой стратегии является анализ динамично развивающейся рыночной среды и прогноз дальнейшего развития рынка, который включает: На уровне предприятия в целом формируется общая стратегия, которая отражает общую стратегическую линию развития и комбинацию возможных его направлений с учетом имеющихся рыночных условий и возможностей фирмы.

На ней основываются планы и программы маркетинговой деятельности. На уровне отдельных направлений деятельности или товарных подраэделений они и предприятия разрабатывается стратегия развития данного направления, связанная с разработкой товарных предложений и распределением ресурсов по отдельным товарам.

На уровне отдельных товаров формируются функциональные стратегии, основанные на определении целевого сегмента и позиционирования конкретного товара на рынке, с использованием различных маркетинговых средств цена, коммуникации.

Ключевым моментом при разработке маркетинговой стратегии фирмы является анализ внутренней и внешний среды.

Анализ внутренней среды позволяет выявить возможности предприятия для реализации стратегии; анализ внешний среды необходим потому, что изменения в этой среде могут привести как к расширению маркетинговых возможностей, так и к ограничению сферы успешного маркетинга. Довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды является SWOT-анализ. Кроме того, SWOT-анализ позволяет разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций предприятия и его развитие.

При его проведении первоначально выявляются слабые и сильные стороны - это факторы внутренней среды, которые будут способствовать или препятствовать эффективной работе фирмы; а также возможности и угрозы - факторы внешней среды, которые благоприятствуют или препятствуют развитию и эффективному функционированию организации.

На основе данных составляется таблица SWOT, после чего следует ответить на вопросы: Для этого составляется матрица SWOT из 4-х полей. На каждом из данных полей исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые должны быть учтены при разработке стратегии поведения организации.

Более правильным будет рассмотрение возможностей, которые открываются не только перед конкретным предприятием, но и перед его конкурентами на соответствующем рынке, где работает или собирается работать компания. Эти возможности позволяют разработать программу определенных действий — стратегию фирмы [3]. Стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Стратегия должна предполагать использование сил организации для устранения угроз. Организация должна выработать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабостей, и одновременно попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.

Вырабатывая стратегии необходимо помнить, что возможности и угрозы могут переходить в противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент.

Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу [4]. Под этим термином подразумевается сравнительный анализ ключевых факторов успеха параметров бизнеса анализируемого предприятия с его основными конкурентами. Иначе говоря, это процедура управления конкурентным потенциалом фирмы.

Как правило, сравнительный анализ проводится по следующим параметрам: Результаты SWOT-анализа и бенчмаркинга позволяют провести полномасштабную и, что очень важно, достаточно объективную оценку конкурентной позиции компании в отрасли. Направлениями изучения потребителей является: Также необходимо исследовать отношения потребителей к маркам производителей- конкурентов. В зависимости от возможностей и угроз, потенциала фирмы, а также состояния конкурентной среды, то есть на основании проведенного исследования разрабатывается общая стратегия развития фирмы.

Она может быть представлена одним типом стратегии или их сочетанием. При этом можно выделить несколько видов стратегий: Наиболее распространенными стратегиями являются стратегии роста, которые отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: Каждый из этих элементов может находиться в одном из двух состояний — существующем или новом.

К данному типу стратегий относятся следующие группы: В эту группу входят: Это возможно за счет добавления характеристик увеличить число функций , улучшения качества, расширения гаммы выпускаемого товара, рационализации гаммы товаров, обновления однородной группы товаров. Главным инструментом данной группы стратегий роста является товарная политика и анализ сегментации.

При этом в обоих случаях изменяется положение фирмы внутри отрасли. Это одна из самых сложных для реализации стратегий развития. При определенных обстоятельствах, ее применения невозможно избежать, а, иногда это единственно возможные стратегии обновления бизнеса.

Эта стратегия может осуществляться диверсифицированными фирмами, когда одно из производств плохо сочетается с другими; или когда нужно получить средства для развития более перспективного либо начала нового бизнеса, более соответствующих долгосрочным целям фирмы. Портер считает, что существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке стратегии конкурентного преимущества. Первая область связан с лидерством в минимизации издержек производства.

Этот тип стратегии связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию завоевать большую долю рынка.

Таким образом, лидерство за счет экономии на издержках дает надежную защиту потому, что первыми действие конкурентной борьбы испытывают на себе наименее эффективные фирмы. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке с одним товаром, а работает на его четко определенном сегменте, и она должна в своих намерениях исходить из потребностей не рынка в целом, а вполне определенных клиентов.

В этом случае фирма может стремиться к снижению издержек, либо проводит политику специализации в производстве продукта. Возможно совмещение этих двух подходов. При использовании данной стратегии должен быть хорошо развит маркетинг.

Третья область выработки стратегии связана со специализаций в производстве продукции. В этом случае фирма, чтобы стать лидером в производстве своей продукции, должна осуществлять высокоспециализированное производство и маркетинг. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку даже при достаточно высокой цене.

Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для проведения НИОКР, иметь высококлассных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитуюсистему маркетинга. Цель данной стратегии — лучше удовлетворять потребности выбранного целевого сегмента рынка, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках целевого сегмента рынка.

Стратегия специализации позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом [7]. Важным критерием, по которому могут быть классифицированы стратегии, является доля рынка.

Фирма-лидер рынка товара занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. Фирма-лидер имеет в своем распоряжении следующий набор стратегий. Цель — обнаружить новых потребителей товара, пропагандировать новые применения существующих товаров или увеличить разовое потребление товара.

Цель — защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. Она часто принимается фирмой-новатором, которую, после того как она открыла новый рынок, атакуют конкуренты- имитаторы. Цель — повысить рентабельность за счет максимально широкого использования эффекта опыта. Связь между рентабельностью и долей рынка наблюдается в основном в сфере массового производства, когда конкурентное преимущество связано с экономией на издержках.

Предполагает использование против конкурента тех же средств, которые тот применяет, не утруждая себя поиском его слабых мест. Чтобы быть успешной, фронтальная атака требует значительного превосходства сил у атакующего как правило, 3: Подобное поведение чаще всего имеет место, когда возможности дифференциации малы, а перекрестная эластичность по ценам очень высока, так что каждый конкурент стремится избежать борьбы, которая может нанести ущерб всем фирмам. Такое поведение вовсе не означает, что у фирмы не может быть конкурентной стратегии.

Существуют четыре главные особенности стратегий эффективно действующих фирм с малой долей рынка: Специалист интересуется только одним или несколькими сегментами, а не рынком в целом. Его цель — стать крупной рыбой в маленькой речке. Чтобы ниша, на которую фокусируется специалист, была рентабельной, она должна обладать достаточным потенциалом прибыли; иметь потенциал роста; быть малопривлекательной для конкурентов; соответствовать специфическим возможностям фирмы; иметь устойчивый барьер входа.

Характеристика и анализ различных типов стратегий маркетинга позволяют делать вывод, что они во многом дополняют и повторяют друг друга. Причем в реальной практике, как правило, предприятия разрабатывают и применяют определенную комбинацию стратегий из большого множества возможных.

Выбор же наиболее приемлемых из них осуществляется с помощью различных методов на основе факторов, оказывающих воздействие на функционирование и развитие фирмы.

Приведенные выше типы маркетинговых стратегий совпадают со стратегиями менеджмента, т. Стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка потребителей, конкурентов и др.

Логическим продолжением стратегического маркетинга является комплексное маркетинговое давление, реализация и контроль см. Таким образом, подлинная стратегия маркетинга основана на сегментации, дифференциации и позиционировании. Она направлена на поиск конкурентного преимущества фирмы на рынке и разработку такого комплекса маркетинга marketing-mix , который позволил бы реализовать это конкурентное преимущество. Анализ внутренней и внешней среды сильные и слабые стороны, возможности фирмы и угрозы 2.

Выбор стратегий развития 3. Выбор целевого сегмента 5. Комплекс marketing-mix товар, сбыт, цена, коммуникации 7. Реализация плана и контроль 9. Оценка эффективности стратегий маркетинга Рис. Этапы разработки стратегии маркетинга Сегментация позволяет осуществлять систематический анализ потребностей и разрабатывать эффективные ассортиментные концепции товаров и услуг, обеспечивающие конкурентные преимущества предприятия на рынке.

Сегментация - это процесс разделения рынка на группы потребителей со сходными потребностями. Выделяют макросегментацию, задача которой заключается в идентификации рынка товаров, то есть определении товарных и территориальных границ; и микросегментацию, цель которой состоит в выявлении внутри каждого сегмента потребителей для более детального анализа разнообразия их потребностей.

К таким признакам относятся: Определение признаков, по которым оцениваются объекты в выборке, зависит от условий работы предприятия, и является творческой задачей исследователя. Выделенные в процессе исследования сегменты требуют дальнейшей оценки их привлекательности.

Именно на основе этой оценки организации разрабатывают стратегии маркетинга, направленные на позиционирование товаров, а также на разработку целевой маркетинговой программы, ориентированной на выбранные сегменты. Оценка сегментов производится по определенным критериям, к которым можно отнести [8]: Размер сегмента и скорость его изменения.

Определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на принципиально новый, удовлетворяющий те же потребности, силой позиций покупателей и силой позиции поставщиков комплектующих и ресурсов по отношению к рассматриваемой организации, конкурентоспособностью рассматриваемых продуктов на этих сегментах.

Причем при выборе целевого рынка и для достижения максимально возможного эффекта необходимо учитывать все эти критерии в комплексе. На выбранных целевых рынках могут использоваться следующие подходы к их освоению, то есть стратегии сегментации: Недифференцированный маркетинг - когда игнорируются различия между рыночными сегментами и выходят на весь рынок с одним продуктом.

При этом производитель концентрируется не на том, чем различаются потребности различных потребителей, а на том, что в этих потребностях общего. Дифференцированный маркетинг - также принимается стратегия полного охвата рынка, но при этом каждому сегменту рынку свой специально разработанный продукт. Такой подход позволяет действовать во всех выделенных сегментах с индивидуальной товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политикой marketing-mix.

Концентрированный сфокусированный маркетинг - сосредоточение усилий на одном или нескольких наиболее выгодных сегментах.

Стратегия привлекательна для предприятий с ограниченными ресурсами, которые концентрируют свои усилия там, где они имеют возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию за счет специализации и прочную рыночную позицию в сегменте за счет высокой степени уникальности и индивидуальности своих товаров и услуг.

Персонализированный - стратегия, при которой рынок разбивается на мельчайшие границы, вплоть до уровня индивидуального потребителя. Иногда в рамках дифференцированного маркетинга выделяют еще дифференцированный целевой маркетинг. При этом их отличие в том, что дифференцированный маркетинг означает разработку такого комплекса marketing-mix для выделенных сегментов, который отличается только комплексами продвижения, а дифференцированный целевой маркетинг предусматривает применение для них совершенно различных инструментов маркетинга и, прежде всего, здесь дифференцируются товары и услуги, предназначенные для различных групп потребителей [9].

При этом каждая стратегия различается, прежде всего, по содержанию основных инструментов комплекса маркетинга markiting-mix ; товара, цены и продвижений. Сегментация должна воплощаться в маркетинговые стратегии, позволяющие получить дифференцированное преимущество перед конкурентами. Приняв решение о выборе целевых рыночных сегментов, а также направлениях дифференциации, предприятие переходит к позиционированию товаров и услуг в выбранных сегментах.

Его можно определить как разработку и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения конкурентов. С другой стороны оно затрагивает самые разные направления комплекса маркетинга: При позиционировании необходимо обратить внимание на те характеристики аргументы и их сочетание, которые наиболее важны для потребителя. Это может быть цена, качество товара или обслуживания, престиж фирмы и др.

При определении позиций товара на рынке, когда число рассматриваемых аргументов велико используется метод построения карт позиционирования [10]. При этом фирма выбирает свое расположение на карте исходя из позиций на данном рынке фирм-конкурентов, и выбор обосновывается стремлением занять такое место на целевом рынке, где меньше накал конкурентной борьбы. Также может рассматриваться карта восприятия со множеством атрибутов наиболее важных для потребителей.

Таким образом, карта позиционирования дает возможность обобщить множество атрибутов, выбрать наиболее оптимальный вариант позиционирования и определить свойства товаров, выгодно отличающие их от товаров конкурентов, на которые необходимо сделать акцент в рекламных сообщениях при создании брэнда.

Используя информацию, полученную с помощью карты позиционирования, компания может разработать стратегии позиционирования с учетом стратегий используемых конкурентами [11]: Позиционирование по атрибуту ассоциации товара с конкретной характеристикой. Позиционирование по потребителю ассоциации товара с определенной группой потребителей.

Позиционирование по конкуренту идентификация товара посредством сравнения с продуктом конкурента. Позиционирование по категории продукта ассоциации товара с другими товарами на рынке. Применение сразу несколько стратегий. Таким образом, в процессах и методах сегментации, дифференциации и позиционировании наиболее ярко отражают особенности концепции маркетинга, так как обусловлены спецификой поведения и потребностей индивидуальных потребителей, направлены на поиск и выбор аргументов, с помощью которых предприятие воздействует на потребителей и формирует конкурентные преимущества своих товаров.

Далее начинается процесс операционного маркетинга, основанный на выбранной стратегической ориентации предприятия и товара, то есть фирма может заняться детальной проработкой комплекса маркетинга marketing-mix, который включает разработку товара, ценовой политики, а также стратегий продвижения.

При этом комплекс маркетинга должен разрабатываться с учетом интересов и потребностей того сегмента, на который ориентируется фирма.

Разработка маркетинговый стратегии это трудоемкий процесс, требующий значительных затрат времени, умения правильно анализировать сложившуюся ситуацию и креативно мыслить. Этот процесс начинается с анализа внешней и внутренней среды и заканчивается анализом эффективности принятых решений. Причем на последней стадии необходимо узнать непросто насколько запланированные действия выполнены точно, корректно и в срок, но и то насколько эти действия правильно выбраны для достижения поставленной цели.

Выбирая стратегию, руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке: Это значит, что стратегия концентрирует внимание на том, что организация делает и чего не делает, что более важно и что менее важно в нынешней деятельности организации.

Кроме того, каких бы стратегий не придерживалась компания, она должно уметь быстро реагировать на изменения рыночной ситуацией и перестраивать свое стратегическую направленность. Поэтому в процессе развития стратегического маркетингового планирования создано большое число методов и моделей разработки стратегий маркетинга.

Используются как формальные методы, так и неформальные, основанные на творческом, интуитивном подходе. Среди формальных преобладают методы матричного портфельного анализа. Данные методы предполагают построение стратегической маркетинговой матрицы, отражающей позицию предприятия на рынке в зависимости от комбинации действия некоторых факторов.

Одним из них является некоторый независимый по отношению к предприятию фактор, а другим - фактор, характеризующий само предприятие. Первым опытом использования этих матриц была матрица, предложенная американским ученым И.

Эта модель предназначена для генерации стратегий в условиях расхождения между реальным и планируемым развитием предприятия, когда цели предприятия не достижимы с помощью прежних стратегий и необходимо их скорректировать, либо искать новые стратегические пути. В зависимости от того, в какое поле матрицы попадает предприятие, определяется оптимальный вариант стратегии его роста рис. Эта модель - наглядное структурирование рыночной действительности; она проста в использовании и имеется возможность четкого выбора вариантов стратегий роста интенсивного и диверсификационного.

Рынки товары Имеющиеся новые Стратегии имеющиеся Обработка рынка, глубокое внедрение Развитие рынка, расширение границ рынка новые Развитие товара, разработка нового товара Диверсификация, активная экспансия Рис. Матрица деловой активности фирмы При этом есть и недостатки: Она предназначена для рынков с замедленным ростом или стагнирующих и основана на том, что для получения прибыли выше средней, предприятие должно иметь сильные позиции по отношению к конкурентам за счет лидерства в области затрат или уникальности товара с точки зрения покупателя.

Хотя в этой модели недостаточно учитывается привлекательность рынка, а в центре внимания находятся конкурирующие силы рынка, все же наглядно отражены связи между долей рынка и рентабельностью предприятия, демонстрируются условия применения конкурентных стратегий развития предприятия и возможность их правильного выбора рис.

Конкурентные преимущества уникальность товара низкие издержки Стратегическая цель Весь Рынок дифференциация преимущество по издержкам Конкретный Сегмент Концентрация Рис. Портер Кроме того, Портер считает, что целью конкурентной стратегии фирмы является не снижение цен, а в некотором смысле наоборот, создание ценности, превосходящей другие имеются в виду товары конкурентов. Одна из основных идей Портера заключается в том, что компании не обязательно надо бороться за высокую рыночную долю Бостонская матрица считает перспективным только это направление.

Он говорит, что зависимость между долей рынка и прибыльностью имеет U-образную форму рис. Фирма с небольшой долей рынка может преуспеть, имея четко концентрированную стратегию. Компания, имеющая большую долю на рынке, может осуществлять успешную предпринимательскую деятельность в результате преимущества по общим издержкам или дифференцированной стратегии.

Стратегическая модель Портера Идея, заложенная в подходе Ансоффа, была развита и усовершенствована учеными Бостонской консалтинговой группы Boston Consulting Group - BCG , а в последствии и другими маркетологами.

При использовании модели предприятие анализируется как совокупность стратегических хозяйственных единиц. Стратегическое положение каждой СХЕ оценивается с помощью двух критериев - темпа роста рынка в качестве индикатора привлекательности и доли рынка в качестве индикатора конкурентных позиций рис.

Главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность вложений.

При этом нужно стараться сохранить или увеличить долю своего бизнеса на рынке. Вопросительный знак Звезда Собака Дойная корова Низ. Размер доли рынка Рис.

Надо стараться сохранять или увеличивать долю своего бизнеса на рынке. Действия - либо идти на увеличение доли бизнеса на рынке, либо сокращать данный бизнес [15]. Положение внутри матрицы позволяет оценить потенциал рентабельности СХЕ, так как он зависит от ее конкурентной позиции на рынке. Преимуществами модели являются 1 основательная теоретическая обработка метода, установление жесткой связи между положением на рынке и возможностью получения прибыли; 2 использование объективных индикаторов привлекательности рынка и конкурентных позиций СХЕ и предприятия в целом; 3 возможность мысленного структурирования и наглядного представления стратегических проблем предприятия, наглядный и выразительный синтез деятельности, возможность генерирования стратегий развития.

В данной модели используются те же индикаторы, но они являются агрегированными показателями, учитывающими различные факторы. Так, индикатор привлекательности рынка формируется исходя из размера рынка, его доступности, темпа роста, потенциала прибыли, остроты конкуренции и др.

В результате комбинации индикаторов получается многокритериальная матрица с девятью полями табл. В зависимости от того, в какую зону попадает предприятие или его СХЕ выделяют: Потенциал предприятия Низкий Средний Высокий Высокая Средняя Низкая Рис. Они требуют полной и надежной информации о состоянии рынков, сильных и слабых сторонах деятельности предприятия. Таким образом, формальные методы разработки стратегии фирмы позволяют обобщить результаты стратегического анализа, сформулировать мероприятия по дальнейшему развитию, которые дают возможность ей наиболее рационально действовать в той или иной ситуации, в зависимости от сочетания различных значений факторов, и представить их в наглядной и выразительной форме.

Но все же применяя данные методы необходимо учитывать сложившуюся ситуацию внутри организации, особенности развития данной фирмы.

Свою производственную деятельность предприятие начало с г. С началом в стране гражданской войны, пищевая промышленность оказалась в очень тяжелом положении. Кондитерская промышленность лишилась основного вида сырья - сахара и привозного топлива - угля. Резко снизилась производительность труда из-за сильной изношенности оборудования и недостатка квалифицированной рабочей силы.

Особо катастрофическое положение создалось на фабрике во второй половине года. Некоторый период производство было "заморожено". По решению общего собрания рабочих фабрики, Промторгправление своим постановлением от 19 апреля г. Ивановская фабрика не могла конкурировать с хорошо оборудованными кондитерскими предприятиями Москвы, Ленинграда, Казани, Ярославля, Нижнего Новгорода.

В этом же году расширился ассортимент продукции, вырабатываемой "Красной зарей". Невыполнение производственных планов военных лет связывалось с недостатком сырья.

Не хватало топлива, отсутствовал транспорт. В начале х годов появился новый план по переносу фабрики в промышленную зону города Иванова, в район ТЭЦ - 3. Внешнее управление вводилось сроком на 1 год. За 1,5 года фабрика вышла на докризисные объемы производства, что позволило Внешнему управляющему заключить с кредиторами Мировое соглашение в апреле года. Генеральным директором - Белоусов В. Обществом размещено 4 Четыре миллиона сто семьдесят три тысячи четыреста обыкновенных именных бездокументарных акций, номинальной стоимостью один рубль каждая.

По численности персонала кондитерская фабрика "Красная Заря" относится к средним предприятиям, так как общая численность работников составляет человек. Кондитерская фабрика "Красная Заря" относится к пищевой промышленности и производит кондитерские изделия.

Предприятие является крупнейшим в области производителем кондитерских изделий. К основным видам продукции относится: Кроме того, на территории конфетного цеха имеется ряд вспомогательных помещений, включая склады, механическую и столярную мастерские, электроотдел, производственно-техническую лабораторию, отдел технического контроля, склад готовой продукции и автотранспортный участок.

Вафельный цех Вафельный цех представляет собой трехэтажное здание общей площадью около квадратных метров. В нем расположены две вафельные линии общей производительностью килограммов вафельных изделий в час.

В состав каждой линии входят: В цеху установлены печи NAGEMA ГДР Г и Г го и го годов выпуска соответственно. Несмотря на то, что им более 25 лет, благодаря периодическому техническому обслуживанию и проведению текущих и капитальных ремонтов печи полностью сохранили свою работоспособность и в настоящий момент работают в двухсменном режиме 30 дней в месяц.

Производительность печей и по вафельному листу составляет 41,7 и 33,4 кг в час соответственно Для обеспечения технологического цикла в цеху имеется ряд вспомогательных механизмов: Суммарная часовая производительность вафельного цеха составляет килограммов в час или 3 тонны в смену. С учетом того, что цех работает в двухсменном режиме без выходных, его месячная производительность составляет тонн.

Существующий скользящий график работы цеха позволяет своевременно один раз в восемь дней проводить профилактические ремонты оборудования и поддерживать производительность на достигнутом максимальном уровне. Конфетный цех расположен в отдельном двухэтажном здании площадью около квадратных метров. Он включает производственные помещения, теплопункт, склады сырья и готовой продукции, бытовые помещения. Цех может производить конфеты, глазированные и не глазированные шоколадом. В цеху установлено две кондитерские линии, каждая из которых включают диссутор, варочную колонку, помадосбивальную машину, две темперирующие машины, отливочную машину, объединенные системой трубопроводов.

Одна линия сориентирована на производство корпусов для глазированных, а вторая - на производство корпусов для неглазированных, конфет. Производительность каждой из линий составляет 4 тонны в смену. Таким образом, общая производительность цеха составляет 8 тонн кондитерских изделий в смену.

При двухсменной пятидневной работе цех может произвести до тонн в месяц. На фабрике освоены конфеты привычной формы - "параллелепипед" и "солнышко"; в перспективе возможен выпуск конфет формы "ромб", "купол" и других. Отлитые корпуса в течение трех-восьми часов должны затвердеть, после чего по транспортерам подаются либо на глазировочную машину, либо на заверточные автоматы, производительность каждого из них до конфет в минуту.

С автоматов завернутые конфеты вновь по транспортеру отправляются на бункерные весы, где фасуются в гофрокороба, которые отправляются на склад готовой продукции. Помимо описанного оборудования в цеху имеется участок обработки орехов, которые идут во многие сорта конфет, включая такие популярные как "Метеорит".

Участок включает машину для обжарки орехов, трехвалковую мельницу для их размола, меланжер. Здесь производятся "Птичье молоко", "Метеорит", конфеты, которые фасуются в коробки и упаковываются в термоусадочную пленку.

Также отдельно оборудован участок производства когда-то популярных конфет "Ивановские зори", в народе прозванных "ивановским сникерсом", в ближайшее время они вновь появятся в продаже. В настоящее время ЗАО "Кондитерская фабрика "Красная заря" выпускает 32 вида конфет и 20 видов вафель с самыми различными вкусовыми начинками.

Любые фирмы, поставщики, покупатели, конкуренты и общественность в целом - все работают в макросреде, под влиянием сил и тенденций которой и формируются возможности и угрозы. Действующие в маркетинговой среде силы представляют собой неконтролируемые факторы, которые необходимо выявлять и соответствующим образом реагировать на них.

Экономические, правовые, политические и социальные компоненты макроокружения — это основные факторы, оказывающие непосредственное влияние на деятельность организации. Экономическая составляющая макроокружения позволяет понять то, как формируются и распределяются ресурсы.

При анализе данного вопроса необходимо рассмотреть ряд характеристик, таких как темпы роста промышленного производства, темпы роста экономики в целом. Золотовалютные резервы увеличились с 12,5 до 70,6 млрд.

Все эти показатели говорят о том, что в экономике страны чётко обозначились тенденции к стабилизации и уверенному росту. Таким образом, можно сказать, что не смотря на общую благноприятную ситуацию в экономике страны, рассматриваемое предприятие фунуционирует в более жёстких условиях сложившейся экономики региона.

Ни одна фирма не может осуществлять свою предпринимательскую деятельность без учета сложившейся в государстве политико-правовой среды. Знание законов позволяет организации правильно построить свою деятельность, изыскать пути повышения её эффективности в рамках существующего законодательства. Контроль за выполнением законов развивает необходимость их соблюдать. Основными законами, правилами, несомненно влияющими на реализацию продукции, являются: Необходимо иметь в виду, что не все требования государственных стандартов являются обязательными.

В соответствии с пунктом 2 статьи 7 Закона Российской Федерации от 10 июня г. N "О стандартизации" к обязательным требованиям государственных стандартов относятся требования, устанавливаемые для обеспечения безопасности продукции, работ и услуг для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества, для обеспечения технической и информационной совместимости, взаимозаменяемости продукции, единства методов их контроля и единства маркировки.

В Ивановской области также существует своя нормативная база, регулирующая деятельность предприятий. Данное постановление безусловно оказывает положительное влияние на деятельность организаций, поскольку предоставляет возможность погасить долги, используя помощь государства. А отсутствие долгов в свою очередь влечёт за собой повышение уровня деловой активности предприятия.

Особое влияние на деятельность организаций оказывает налоговое законодательство. Налоговые выплаты поглощают значительную часть финансовых ресурсов предприятия.

Роль политико — правовых факторов в деятельности организации нельзя недооценивать. Соблюдение всех законодательных и нормативных актов является залогом успешной деятельности предприятия, поскольку обеспечивает репутацию надёжного производителя и партнёра.

Анализ социально — демографических факторов макроокружения позволяет выявить влияние на бизнес таких социальных явлений и процессов, как: Приведём некоторые данные по Ивановской области: Демографическая обстановка в Ивановской области с каждым годом усложняется и оценивается сегодня, как самая неблагополучная за весь послевоенный период.

Снижается и продолжительность жизни населения. Средняя номинальная заработная плата, начисленная работникам в ноябре года, в целом по области без выплат социального характера составила рубль, она увеличилась по сравнению с октябрем г. Согласно статистике, среднедушевые доходы населения области примерно в 2,5 раза ниже, чем в среднем по России. Ситуация на рынке труда: Социально — демографический аспект имеет важное значение при анализе макросреды организации. Так, низкий уровень рождаемости, численности молодого населения, негативно сказываются на объёмах продаж так как по итогам маркетинговых исследований, проводимых на предприятии, стало известно, что главными потребителями продукции фабрики являются дети, молодежь до 30 лет и женщины ; высокий процент городского населения позволяет организации сконцентрироваться на реализации продукции преимущественно в городах.

Низкий среднедушевой доход населения, высокий уровень безработицы обуславливают снижение платёжеспособности населения. Данные тенденции могут быть рассмотрены как потенциальные возможности и угрозы. Среди факторов макросреды, оказывающих положительное влияние на деятельность предприятия, необходимо выделить следующие: К отрицательным факторам макросреды относятся: Изучение контактной среды организации направлено на анализ тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

При этом важно подчеркнуть, что организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия, тем самым она может активно участвовать в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении появления угроз её дальнейшему существованию.

Основные поставщики сырья, которое непосредственно используется для производства продукции ЗАО "Красная Заря", представлены следующими организациями: Петербург По сырью САХАР: Москва вагонные поставки МУКА: Ярославль Отдел по работе с поставщиками стремится найти поставщиков сырья с наименьшими ценами и наилучшим качеством, что достаточно трудно. В будущем планируется наладить связи с поставщиками и южных районов страны, учитывая наиболее низкие цены на сырье.

Существуют налаженные связи с поставщиками, с некоторыми работают более 2-х лет. Хорошо налажено партнерство в отношениях с поставщиками. Однако организация всё же испытывает сильную зависимость от поставщиков сырья, так как большинство поставщиков расположено в других регионах и в случае перебоев с поставками возникнут проблемы, на разрешение которых уйдёт немало времени.

По итогам маркетинговых исследований, проводимых на предприятии, стало ясно, что главными потребителями продукции фабрики являются дети, молодежь до 30 лет и женщины. В настоящее время сегментации рынка не проводится, но в перспективе планируется сегментировать рынок и производить продукцию, предлагаемую конкретно для детей, женщин и элитную.

География поставок продукции довольно обширна от Калининграда до Иркутска, хотя и ограничена сложностью поставок. Фабрика поставляет свою продукцию в города: Москва, Владимир, Кострома, Ярославль, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск, Челябинск, Барнаул, Вологда, Воронеж, Рязань, Казань, Санкт- Петербург, Киров, Брянск, Нижний Новгород, Брянск и другие.

По области основные потребители сосредоточены в областном центре, а что касается России, то здесь фабрика нацелена на Урал и Сибирь. Это связано со слабостью городов области и низкой платежеспособностью населения, которая в свою очередь обусловлена низким уровнем жизни в области в целом.

Вы точно человек?

Действует программа расширения площадей и увеличения мощностей производственных корпусов на основной территории. Сейчас производит примерно 40 тыс. В соответствии с приведёнными данными среди производителей кондитерских изделий наблюдается высокий уровень конкуренции.

Наметилась тенденция к увеличению объемов производства и продаж кондитерских изделий фабриками - конкурентами, жесткая борьба за существующий рынок. Фабрика поставляет свою продукцию во многие регионы и области России, поэтому первые конкуренты, с которыми приходится сталкиваться это местные производители, которые как бы по праву выступают на региональных рынках.

Также руководство фабрики отдельно выделяет такого конкурента как московские фабрики. Производители с более выгодными условиями: Есть возможность составить конкуренцию только по цене за счет ее снижения. Также в настоящее время появился еще один серьезный конкурент — фабрики Украины и Белоруссии. С хорошим качеством выпускаемой продукции и низкими ценами за счет низких цен на сырье они представляют собой серьезного конкурента.

Контактная среда рассматриваемой организации содержит в себе больше угроз, нежели возможностей, среди которых можно выделить следующие: Что же касается возможностей, то основными среди них являются: Внутренняя среда организации — это та часть общей среды, которая находится в рамках организации. Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как: На фабрике наблюдается высокая текучесть кадров рабочих из-за сложных условий труда, низкой оплаты труда. По возрасту рабочие делятся на группы: ИТР по возрасту можно разделить на следующие группы: Кроме того, на фабрике ведется работа с кадрами, то есть обучение, развитие.

Многие менеджеры занимаются саморазвитием и самоорганизацией. Несколько человек в данные момент являются студентами и получают второе высшее образование. К сожалению, производственная база предприятия очень старая. Последний раз комплексная модернизация оборудования проводилась в году. Руководство в настоящее время разрабатывает мероприятия по проведению модернизации, планируется постепенно заменять давно устаревшее оборудование новым. Структура данной организации является линейно-функциональной, что наиболее характерно для промышленных предприятий.

Этот тип структуры наиболее приемлем для данной организации, поскольку она является средней, дистанция власти при этом минимальна, что в свою очередь свидетельствует о чётком взаимодействии между руководителями и подчинёнными. В коллективе существуют демократические отношения. Также есть и свои негласные законы например, не обманывать клиентов. Но наиболее важной возможностью, содержащейся во внутренней среде организации, будет являться стремление к накоплению научно — инженерного потенциала, а угрозой — тенденция к физическому и моральному старению основных средств.

Миссия организации представляет собой общую цель организации, которая объединяет все аспекты ее деятельности. Она выражает философию и смысл существования организации и выступает как основной ориентир всей деятельности. При этом мы гарантируем безопасность технологии для окружающей среды, а работникам предприятия — справедливую оплату труда и создание условий для развития их творческого потенциала.

Функциональная подсистема Ключевая цель Маркетинг Выйти в лидеры по продаже кондитерских изделий на рынке России. Производство Увеличить производство конфет и вафель до объемов, удовлетворяющих спрос. Инновации НИР Максимально приблизиться к лидерам или стать лидером по введению новых видов продукции в производство.

Финансы Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов. Персонал Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе.

Менеджмент Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов.

Стратегия выражает общую концепцию того, какими путями достигаются поставленные цели. В настоящее время можно говорить об использовании на ЗАО "Красная Заря" нескольких стратегий, то есть на предприятии проводится комбинированная стратегия. Предприятие концентрирует свои усилия на изменении продукта и с новым продуктом выходит на уже освоенный в прошлом рынок.

Так, в настоящий момент осваивается производство конфет с добавлением вафельной крошки. В будущем планируется при производстве конфет и вафель использование продукции ЗАО "Шуйская водка". Прежде чем приступать к процессу выбора стратегии на основании SWOT — анализа, необходимо привести краткий список эталонных стратегий. Из этого списка в дальнейшем будут выбраны те стратегии, реализация которых позволит достигнуть целей организации.

Стратегии диверсифицированного роста реализуются в том случае, если фирма не может дальше развиваться на данном рынке в рамках данной отрасли с данным продуктом: Стратегии целенаправленного сокращения реализуются когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике: Для успешного осуществления SWOT — анализа необходимо построить матрицу угроз и матрицу возможностей.

Они позволят выделить наиболее значимые возможности и угрозы. Матрица возможностей Вероятность использовать возможность Степень влияния Сильное влияние Умеренное влияние Малое влияние Высокая вероятность Ж - ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, З - выход на новые рынки В - широкая известность в регионе Средняя вероятность И - развитие кондитерской промышленности Б - близость к крупнейшим внутренним рынкам , Д - накопленный научно - инженерный потенциал Низкая вероятность А - развитие промышленности, Г - стабилизация экономической ситуациии в стране По результатам построения матрицы выделим возможности, имеющие наибольшее значение для организации и которые обязательно нужно использовать при разработке стратегии: Матрица угроз Вероятность возникновения Уровень угрозы Разрушение Критическое состояние Тяжёлое состояние Лёгкие потери Высокая вероятность П - усиление давления со стороны конкурентов, С - высокая концентрация производства и уровень конкуренции, О - влияние поставщиков и потребителей К - тенденция к физическому и моральному старению основных средств Средняя вероятность Л - низкий платёжеспособный спрос Р - нехватка трудовых ресурсов Низкая вероятность Н - высокий уровень сборов и пошлин Угрозы, представляющие наибольшую опасность для организяции и требующие немедленного и обязательного устранения: Следующие угрозы также должны находиться в поле зрения руководства и как можно быстрее устранены: Здесь необходимо учитывать возможности и угрозы, содержащиеся в макро и микроокружении организации в совокупности с сильными и слабыми сторонами рассматриваемого предприятия.

Матрица "SWOT" для ЗАО "Красная Заря" Внутренние факторы Внешние факторы Возможности Угрозы А - развитие промышленности, Б - близость к крупнейшим внутренним рынкам, В - широкая известность в регионе, Г - стабилизация экономической ситуациии в стране, Д - накопленный научно - инженерный потенциал, Ж - ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, З - выход на новые рынки, И - развитие кондитерской промышленности. Сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями Слабые стороны СлВ: Б, Ж, З - 7, 8, 9, 10, 11, 13, 14 СлУ: На каждом из полей были рассмотрены все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

Предприятию следует разрабатывать стратегию по использованию следующих сильных сторон: Рост относительной доли рынка, Высокие темпы роста производства, Достаточно высокая производительность оборудования, Высокий уровень качества продукции, Строгий конкурентный отбор специалистов.

Возможности, которые появляются во внешней среде: Развитие промышленности, близость к крупнейшим внутренним рынкам, широкая известность в регионе, стабилизация экономической ситуациии в стране, накопленный научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки, развитие кондитерской промышленности. Организация должна преодолеть слабости за счёт следующих появившихся возможностей: Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки.

Неудовлетворительная структура баланса, высокая вероятность банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей дебиторская и кредиторская , недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна. Нижеперечисленные сильные стороны организации могут быть использованы для устранения угроз: Рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

Угрозы, которые необходимо устранить: Усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей, тенденция к физическому и моральному старению основных средств.

Организация должна разработать стратегию, которая одновременно позволит избавиться от слабостей и предотвратить угрозу. Таким образом, на основании данных SWOT — анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации. В соответствии с наиболее явными угрозами усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей и возможностями возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка кондитерской продукции сделаем выбор.

Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, так как её усапешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия. Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия: Сегментация рынка - это разбивка рынка на группы клиентов по различным параметрам.

Сегментирование рынка производится с целью более полного удовлетворения потребностей клиента и на основе обеспечения устойчивости и прибыльности предприятия. В качестве параметров сегментирования могут использоваться: При сегментировании рынка, приведенного в задании, из вышеперечисленных факторов параметров могут использоваться следующие: Статус клиента постоянные клиенты, клиенты-новички, потенциальные клиенты, бывшие клиенты.

После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают информацию о сегменте объем спроса на продукцию, темпы роста спроса, прибыльность, интенсивность конкуренции. При рассмотрении параметра по статусу клиента перспективными параметрами являются постоянные клиенты, за счет которых будет происходить перераспределение доли рынка.

Для достижения этой цели можно пойти двумя путями: Правильная политика ценообразования, последовательность ее реализации составляют условие успешной деятельности предприятия. Сокращение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях. Поддержание и обеспечение платежеспособности. Завоевание лидерства на рынке.

При расчете стоимости продукции необходимо провести анализ стоимости продукции конкурентов. Для успешного функционирования предприятия необходимо правильно выбрать каналы распространения продукции. Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через посредничество средств распространения информации с четким указанием источником финансирования. Реклама подразделяется на следующие виды: Данное ЗАО будет использовать рекламу для решения следующих задач: Для получения максимального эффекта от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы: Выделить целевую группу воздействия.

Определить рекламный бюджет, который предполагает решение следующих вопросов: Принять решение о рекламном обращении. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. Товарный знак как способ защиты прав, торговая марка как средство продвижения.

Комплекс marketing-mix товар, сбыт, цена, коммуникации. Увеличить производство конфет и вафель до объемов, удовлетворяющих спрос. Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов. Ж - ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, З - выход на новые рынки.

А - развитие промышленности, Г - стабилизация экономической ситуациии в стране.

Материалы по теме
Для того, чтобы оставить комментарий, Вы должны авторизоваться.
Гость

Экономическая составляющая макроокружения позволяет понять то, как. Мы уже писали большую развернутую статью про маркетинговые стратегии. Ботинки 8.